Prospeção e qualificação de leads, sem tirar tempo à equipa de vendas
O Bruno é o SDR que trabalha imenso: faz prospeção comercial, identifica e qualifica leads e apoia o primeiro contacto com potenciais clientes, para a equipa comercial gastar o tempo nas conversas que fecham negócio.
A equipa de vendas passa mais tempo a procurar do que a vender
Encontrar empresas com perfil, perceber quem decide, separar os contactos com interesse dos que não têm: é trabalho necessário, repetitivo e que ocupa grande parte do dia de quem vende.
Sem tempo para tudo, a prospeção fica para depois e o pipeline seca.
Como funciona
Defines o perfil
Descreves o cliente ideal: setor, dimensão, cargo de quem decide e o que procuras.
O Bruno prospeta e qualifica
Identifica leads com esse perfil e separa os que fazem sentido para a tua equipa.
O primeiro contacto avança
O Bruno apoia a abordagem inicial e a tua equipa entra nas conversas qualificadas.
O que o Bruno faz
Prospeção comercial
Procura potenciais clientes que encaixam no perfil definido pela tua equipa.
Identificação de leads
Encontra as empresas e as pessoas certas para abordar.
Qualificação
Separa os leads com potencial dos que não fazem sentido agora.
Apoio ao primeiro contacto
Prepara a abordagem inicial para a conversa começar bem.
Mais tempo para vender
A equipa comercial concentra-se nas conversas que fecham negócio.
Para quem é
Equipas comerciais B2B
Que precisam de alimentar o pipeline todas as semanas.
Fundadores que ainda vendem
Sem tempo para fazer prospeção e atender clientes ao mesmo tempo.
Empresas a entrar em novos mercados
Que precisam de encontrar e qualificar contactos rapidamente.
Perguntas frequentes
O que é um SDR?
SDR significa Sales Development Representative: a função que faz prospeção, qualifica leads e prepara o primeiro contacto antes de a equipa de vendas entrar.
O Bruno substitui a equipa comercial?
Não. Trata da parte repetitiva da prospeção e da qualificação, para a equipa se concentrar nas conversas que fecham negócio.
Como o Bruno sabe que leads procurar?
A partir do perfil de cliente ideal que a tua equipa define.
Como começo a usar o Bruno?
Pelo catálogo da AiVA, ou falando com a nossa equipa para ligar o Bruno ao processo comercial da tua empresa.
Mantém o pipeline cheio sem parar de vender
Fala connosco para pôr o Bruno a prospetar para a tua equipa, ou explora o catálogo da AiVA.
Precisas de algo à medida?
Se o teu caso de uso é mais complexo, fala connosco.
- Integração com sistemas existentes
- Agentes configurados ao teu processo
- SSO e segurança enterprise
- SLA e suporte dedicado